Les campagnes marketing ponctuelles, ça coûte cher. Et ça ne dure pas. Salons, publicités, emails promotionnels… Chaque action demande du temps, du budget, et des résultats qui s’évanouissent aussi vite qu’ils sont arrivés. Pourtant, il existe une alternative : le contenu evergreen. Dans un précédent article, je vous expliquais pourquoi & comment structurer une stratégie d’inbound marketing pérenne. Aujourd’hui, je vous montre comment créer son moteur : les contenus evergreen qui généreront des leads pendant longtemps, même quand personne n’est au bureau!
C’est quoi un contenu evergreen ?
Définition
Un contenu evergreen est une ressource conçue pour rester pertinente et utile sur le long terme, sans nécessiter de mises à jour constantes. Contrairement à une actualité ou une tendance éphémère, il répond à un besoin permanent de votre audience et génère des leads en continu, même sans intervention de votre part.
Caractéristiques clés
Un contenu evergreen se reconnaît à ces 5 critères :
✅ Intemporel → il traite un sujet toujours d’actualité
✅ Utile → il apporte une solution concrète à un problème récurrent de vos clients.
✅ Réutilisable → il peut être décliné en plusieurs formats (guide, webinaire, template, FAQ)
✅ Automatisable → le prospect pourra télécharger / visionner le contenu facilement
✅ Aligné avec votre offre → il prépare naturellement le terrain pour vos services.
Formes courantes
Les contenus evergreen prennent souvent la forme de :
- Guides pratiques : “Tout ce qu’il faut savoir sur le RGPD pour les PME”
- Templates réutilisables : “Le modèle Excel pour suivre son budget marketing”
- Études de cas intemporelles : “3 leçons tirées de la mise en place d’un CRM”
- FAQ détaillées / Fiches pratiques : « 10 questions fréquentes sur l’alignement Sales & Marketing »
- Listes : “5 outils pour automatiser la Lead Gen”
- Prompts : « Les 5 prompts pour écrire des emails de relance qui convertissent »
- Vidéos / Webinaires / Tuto / Démo : “Le tutoriel vidéo pour configurer Google Tag Manager”
- Infographies / Visuels / Schéma : “Le schéma pour comprendre le parcours client B2B”
Objectifs
Un contenu evergreen bien conçu permet de :
- Réduire vos coûts d’acquisition : il génère en moyenne 3 à 5 fois plus de leads qu’une campagne ponctuelle sur 12 mois.
- Automatiser votre Lead Gen : en le proposant via un formulaire, vous captez des leads qualifiés, intéressés par votre expertise.
- Renforcer votre crédibilité : En répondant aux besoins fondamentaux de vos clients, vous devenez une référence dans votre secteur.
Comment créer votre premier contenu evergreen en 5 étapes
Étape 1 : Identifier un besoin récurrent
Trouver un sujet qui reste pertinent sur le long terme et répond à une douleur ou un objectif précis de votre audience.
→ Analyser les questions fréquentes posées en avant vente
→ Consulter les requêtes SEO les plus recherchées en volume sur votre problématique
→ Analyser vos contenus existants : stats de vos articles de blog, nombre d’inscriptions à des webinaires…
→ Sonder directement vos clients les plus fidèles ou votre équipe commerciale.
Étape 2 : Choisir un format scalable et automatisable
L’objectif ici n’est pas seulement de sélectionner un format attractif, mais de privilégier celui que vos outils actuels (Marketing Automation, CRM, site web, etc.) peuvent supporter sans effort supplémentaire. Un contenu evergreen doit être facile à produire, à diffuser et à automatiser avec ce que vous avez déjà sous la main.
Étape 3 : Créer un contenu utile et optimisé
1 seul sujet & zéro jargon
Ne traitez qu’une seule problématique client par contenu. Pas de guide encyclopédique : un langage simple, des réponses directes et des exemples concrets.
Optimisez le titre
C’est lui qui déclenche le téléchargement : prenez donc le temps de brainstormer un super titre ! Promettez un résultat clair en 1 phrase. N’hésitez pas à A/B tester le titre dans les premières semaines de lancement de votre nouveau contenu.
Soignez la présentation
Votre contenu peut-être formidable, s’il est mal présenté : il ne sera pas lu. On mise sur une mise en page épurée, des visuels utiles (icônes, captures), une cohérence graphique. Et surtout : pensez à vérifier l’affichage mobile !
Étape 4 : Automatiser la diffusion
Landing Page
Pour automatiser la diffusion de votre contenu evergreen, commencez par créer une landing page épurée, centrée sur un seul objectif : inciter au remplissage du formulaire pour accéder à la ressource. Utilisez des outils comme Unbounce, WordPress (Elementor), ou les landing pages de votre outil de Marketing Automation (Pardot, HubSpot, etc.) pour simplifier la création. La page doit être simple, visuelle et sans distraction : un titre clair, des bénéfices mis en avant, et un formulaire bien visible.
Formulaire
Votre formulaire doit être court (2-3 champs max) et placé en haut de la landing page (« above the fold »), afin qu’il soit visible sans scroll. Évitez les champs superflus qui pourraient décourager les visiteurs. L’objectif est de minimiser l’effort pour le prospect tout en capturant les informations essentielles pour votre suivi.
Email automatique
Une fois le formulaire soumis, envoyez automatiquement la ressource par email. Cette pratique permet non seulement de livrer le contenu, mais aussi d’autoriser votre adresse d’envoi auprès du prospect, réduisant ainsi les risques de finir en spam. Cela vous permettra de continuer de communiquer avec lui par la suite.
Étape 5 : Mesurer, ajuster et diffuser
3 KPIs à analyser pour mesurer la performance du contenu
- Taux de conversion du formulaire
- Taux de clic sur le lien de l’email
- Temps passé sur le contenu
Amélioration continue
Pour qu’une stratégie Inbound Marketing soit performante sur le long terme, elle doit être ajustée et améliorée régulièrement. En fonction des KPIs ci-dessus, améliorez la landing, l’email ou le contenu en lui-même pour que les performances du contenu et donc de la stratégie augmente.
Diffusez votre contenu au maximum
Un contenu evergreen bien conçu ne sert à rien s’il reste invisible. Diffusez-le activement pour toucher le maximum de prospects qualifiés :
- Campagnes LinkedIn Ads : Ciblez des audiences précises avec des messages adaptés.
- Intégration dans vos articles de blog : Ajoutez des liens contextuels vers votre contenu.
- Newsletters et emails automatisés : Mentionnez-le régulièrement dans vos envois.
- Réseaux sociaux : Partagez des extraits, des témoignages ou des visuels accrocheurs pour attirer l’attention.
- Signature d’email et site web : Ajoutez un lien discret mais visible.
Créer un contenu evergreen : c’est construire un actif qui génère des leads qualifiés en arrière-plan. Contrairement aux campagnes ponctuelles, une ressource bien conçue continue de convertir mois après mois, tout en renforçant votre crédibilité auprès de vos prospects.
Pourquoi se lancer maintenant ?
- Moins de dépendance aux campagnes coûteuses.
- Des prospects déjà engagés
- Une stratégie scalable
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