Vos campagnes marketing s’enchainent. Vos équipes passent d’une action à l’autre : un webinaire ici, une campagne ads là, un email promotionnel… mais sans jamais construire un système qui génère des résultats de manière autonome.
Le problème ? Ces actions « one-shot » ne sont pas seulement coûteuses, elles sont aussi le symptôme d’un manque de stratégie claire : des décisions prises à l’instant T, du temps perdu à recommencer, des équipes en mode « pompier » : toujours en réaction, jamais en anticipation.
La solution ? Passer d’une logique d’actions isolées à une stratégie inbound marketing pérenne, où chaque contenu, chaque interaction et chaque euro investi contribue à un système qui travaille pour vous, même quand vous ne faites rien !
Pourquoi les campagnes « one-shot » coûtent plus cher ?
Vos campagnes ponctuelles génèrent des résultats, parfois même très bons, mais à quel prix ? Un client acquis via une action one-shot coûte 2 à 3 fois plus cher à fidéliser qu’un client issu d’une stratégie Inbound Marketing structurée (HubSpot, 2025). Voici pourquoi :
- Dépendance aux ads : Dès que le budget s’arrête, les résultats disparaissent. Résultat : Vous réinvestissez sans cesse pour maintenir un flux de prospects.
- Données perdues : Sans contenu evergreen ou scénario de nurturing, 80 % des insights clients (comportements, préférences) sont oubliés après la campagne ponctuelle.
- Temps gaspillé : Vos équipes passent leur temps à relancer inlassablement des actions ponctuelles, temps qui pourrait être consacré à automatiser ou créer des contenus durables.
La conséquence de tout ça : une croissance par à-coups, difficile à anticiper et à scaler.
Les 3 piliers d’une stratégie Inbound Marketing pérenne
Pour sortir de la logique des actions ponctuelles, il faut construire un système qui génère des résultats de manière autonome. Voici les 3 piliers à mettre en place pour une stratégie durable et moins coûteuse :
Pilier 1 : Créer du contenu evergreen
Un contenu evergreen (ou « contenu intemporel ») est un contenu conçu pour rester pertinent, utile et recherché sur le long terme. Contrairement aux actualités ou aux tendances éphémères, il répond à des besoins durables de votre audience, générant un trafic et des leads de manière continue, souvent pendant des mois ou des années après sa publication.
Comment faire ?
- Identifiez les questions récurrentes de vos clients (via des enquêtes ou des retours commerciaux) pour trouver des sujets intemporel.
- Créez des formats facilement réutilisables : checklists, templates, vidéos tutoriels, qui peuvent être déclinés sur de nombreux supports : emails, posts LinkedIn etc…
Pilier 2 : Automatisation
L’automatisation via des séquences d’emails ou des scénarios de nurturing va, non seulement apporté de la constance dans vos communications, mais aussi réduire le temps passé sur les tâches répétitives.
Comment faire ?
Utiliser votre outil de marketing automation pour créer des parcours personnalisés suite au téléchargement d’un de vos contenus evergreen. Votre objectif : créer une séquence logique qui va guider votre prospect vers l’étape suivante : prise de rdv, téléchargement d’un autre contenu premium, inscription à un webinaire, demande de démo…
Pilier 3 : Test & Learn
Si vous avez l’habitude de lire mes articles, vous savez que le « Test & Learn » fait partie intégrante des stratégies que je conseille. Aucune stratégie n’est vraiment performante si elle n’est pas 100 % adaptée à votre contexte et pour ça, il faut mesurer, ajuster, recommencer !
Quels indicateurs suivre ?
- Taux de conversion par contenu : pour prioriser les formats/contenus qui performant et améliorer les autres.
- Taux de conversion des leads en MQL (Marketing Qualified Leads) : pour évaluer l’efficacité de votre ciblage et de vos parcours de nurturing.
- Coût par Lead (CPL) : pour mesurer la rentabilité de votre stratégie inbound vs. d’autres canaux d’acquisition.
Votre checklist pour démarrer
5 étapes pour passer d’une approche ponctuelle à une stratégie inbound marketing pérenne.
✅ Audit de l’existant : Faire un inventaire précis de vos campagnes passées pour identifier ce qui a fonctionné et ce qui peut être amélioré : cela vous fera une bonne base de départ.
✅ Créer votre premier contenu evergreen en choisissant un sujet intemporel, basé sur les besoins fondamentaux de votre persona.
✅ Automatisez un parcours de nurturing suite au téléchargement de ce contenu : 3 emails sur 10 jours pour l’encourager à prendre RDV ou faire une autre action de votre choix.
✅ Analyser les résultats : nombre de téléchargement, taux de conversion etc…
✅ Améliorer la campagne : ajouter un email à la séquence, changer le formulaire de la page de téléchargement… bref optimiser en continu pour maximiser les résultats.
Avec cette checklist, vous avez maintenant une feuille de route claire pour transformer vos actions marketing “one-shot” en une vraie stratégie inbound. Comme d’habitude : commencez petit, mesurez, et itérez.
Et si vous voulez aller plus loin, on peut vous accompagner !
